이렇게 해야 없는 매출이라도 나올수 있습니다(부제 : 온라인판매 채널 다각화로 판매확보)

안녕하세요.

위너셀러 셀링in TV 입니다.

저도 유튜브에 채널을 만들려고 채널명으로 고민을 했으나,

셀링in TV 로 하려고 합니다^^

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여러분은 네이버 스마트스토어로 온라인판매를 시작하는 경우가 많거나,

스마트스토어 한개만 운영하시는 분들도 계실 것입니다.

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위탁판매를 하거나 부업으로,

온라인판매를 하시는 분들이 상당히 많은것 같습니다.

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얼마만큼 상품이 늘었는지

위너셀러에서 요가복으로 검색을 해보도록 하겠습니다.

[출처] 위너셀러 > 키워드 정밀분석

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요가복으로는 30일 키워드조회수가 79,870회이지만, 등록된 상품수는 2,035,747건이 넘습니다.

25배가 넘는 상품이 있다는것이고, 상품이 경쟁력이 있거나 마케팅을 잘하는 기업이 아니고서는 판매를 기대하기는 상당히 어렵습니다.

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그러면 우리는 어떻게 해야 할까요?

마케팅비용을 쓸수 있는 여력도, 상품판매가를 낮추는 것도 쉽지 않습니다.

해답은 고객에게 더 많이 보일 수 있도록 하는것입니다.

물론 랭킹을 올리는것이 제일 중요하지만,

이부분도 쉽지는 않습니다.

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패션카테고리는 가장 시장성이 크지만 그만큼 진입장벽도 낮고 경쟁자도 많은 레드오션중에 레드입니다.

이 시장을 분석해보면 어떻게 해야 되는지 보일 수 있습니다.

위너셀러 상품분석 및 매출통계에서 요가복으로 상품분석을 해보도룩 하겠습니다.

[출처] 위너셀러 > 상품분석 및 매출통계

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첫페이지 리스트에 단독상품은 거의 없고

가격비교 묶음상품이 대다수 입니다.

가격비교는 같은 상품에 대해서 여러판매자 및 여러상점이 가격순으로

비교할수 있는 네이버에서 보여주는 방식입니다.

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패션상품은 품절이나 단일판매 수량이 많지 않은 카테고리인데,

효율이 떨어지는것을 감수 하더라도 많은 판매처에 노출을 합니다.

그만큼 경쟁이 심하기 때문입니다.

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그라고 판매채널마다 노출방식이 다르기 때문에

생각하지도 못하 판매채널에서 첫페이지에 나올수 있기 때문입니다.

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여기까지 설명드린바와 같이

이제 시작하시는 셀러분들은 상품이 많지 않기 때문에,

상품이 많은 중소셀러들도 경쟁력있는 상품만 선별하여,

최대한 많은 채널에 판매를 하여야 합니다.

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잠깐 판매채널을 크게구분하자면

- 오픈마켓

- 소셜커머스

- 종합몰

- 홈쇼핑 온라인채널

- 복지몰 또는 폐쇄몰

- 전문몰

- SNS 판매

- 네이버커머스

- 밴드 및 까페판매

- 공동구매 사이트

- 블로그나 까페 등의 개별 판매

- 해외판매

- 자사 쇼핑몰

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등등 상당이 많은 판매채널이 존재하며,

거의 모든 플랫폼이 가입비보다는

판매수수료를 받는곳이 많습니다.

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왜 스마트스토어만 고집하시나요.

스마트스토어가 수수료도 낮고

운영비도 안들어서 많이들 선호하시지만

스마트스토어 하나만 운영해서는 답이 나오지 않습니다.

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혼자 운영하시는 분들도 많아서

저 많은 사이트를 언제 등록하고 관리하냐고 하시겠지만,

일일이 등록하고 관리하는것이 아닌

프로그램으로 상품등록, 배송, 고객응대를 하기때문에

생각보다 많은 시간이 소요되지는 않습니다.

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셀메이트, 샵링커, 플토, 사방넷 등 비교적 큰 프로그램부터

이지셀러, 셀러허브, 이지위너 등 조금 심플한 프로그램도 있습니다.

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물론 무료는 아니지만, 들어가는 시간을 비용으로 생각하시다면

정말 아무것도 아닌 비용입니다.

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보통 상품등록관리, 주문배송관리, 클레임관리, 재고관리가 기본적인 기능으로 되어 있습니다.

하나하나 보시면서 본인에 맞는 심플한 프로그램을 사용하시면 될것 같습니다.

[출처] 네이버 > 쇼핑몰통합관리 조회화면

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사방넷 기준으로 본다면 400여개가 넘는 연동판매처가 있습니다.

상품한개로 400여곳에 노출을 한다면,

판매가 될 확률은 상당히 높아 질 수 있습니다.

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여기서 중요한 팁을 드리자면

모든 판매처에 같은 상품명을 사용하지는 마시고 조금씩 상품명을 판매채널에 맞게

변경하여 등록해주시는것과

각 채널별에서 공급하는 할인쿠폰을 이용하시기를

말씀드립니다.

노출되는 로직이 플랫폼마다 조금씩 차이가 있습니다.

[출처] 위너셀러 > 상품명 키워드 매칭 > 등록

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이렇게 분석관리 프로그램들을 보시면 각 채널별로 상품명을 다르게 할 수 있도록 되어 있는것을

보실 수 있습니다.

이 부분에 대한 설명을 드리려면 많은 지면을 써야 되기 때문에 다음에 좀더 심도있게 다루도록 하겠습니다.

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지금까지 스마트스토어만 고집하시지 말고 많은 채널에 판매를 하는 것에 대한 이야기를 해드렸습니다.

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★꼭 읽어주세요★

끝으로 위의 글이 홍보글로 생각하시는 분들도 있는것 같습니다.

저는 위너셀러 관계자가 맞습니다.

위너셀러를 만들게 된것이 직접 스마트스토어와 쿠팡 판매할 때

랭킹과 시장분석을 위해서 만든 프로그램이기 때문에

기본적인 판매분석 및 키워드 분석을 할때 꼭 프로그램을 기반으로

분석을 하면서 판매를 하기때문에 여러분에게 공유하는 마케팅팁도

프로그램이 기반이 되어서 이야기 해드리기 때문입니다.

너무 불편하게 생각하지 마시고 오픈마켓 판매를 할때

이런생각도 하는구나라고 좋은 생각으로 봐주시기 바랍니다.

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감사합니다.

즐거운 하루 되세요^^